来自伯恩的若饭十周年复盘
古人说：十年磨一剑
霜刃未曾试
若饭刚好十年
不同的是
我们一边在磨剑
一边在试锋
今天我翻看了几万张照片
深有感触
我决定把今天这个复盘
总结成一个小视频
里面有一些从未公开的片段
也有不少心路历程的首次分享
如果你正在创业
或者比较关注健康食品
或者本身就是我们的饭友
在接下来的几分钟
我相信能给你带来一些有价值的参考
我们把时间拉回到十年前
2015年5月30日
那天我怀着忐忑的心情
在知乎发了个问题
你怎么看待若饭项目
这是若饭的起点
累计70多万的浏览
在当时也算小火了一把
但是坦白说啊
里面不少回答
有很多抖机灵的
或者说有点攻击甚至谩骂
当时让我挺沮丧
甚至一度有了放弃的念头
好在我很快想通了
卖不动的话呢
大不了我自己吃嘛
因为那时候我还是个程序员
天天熬夜加班的
白大褂呢看了我的体检报告
提醒我
你得吃点健康的了
规律一点
然后我开始关注营养学
才发现健康饮食真的太复杂了
准备起来很折腾
我甚至很羡慕我们家的小狗
每天吃点狗粮就可以活得很健康
那我就在想
人类为什么没有这样的食物呢
于是呢
若饭的想法就诞生了
接下来就进入了探索的阶段
就像升级打怪一样
我们进入了磨练阶段
幸运的是呢
当年的KnewOne
《太医来了》
都有分享我们的产品
和创业故事
得到了一批精准的种子用户
那时候的若饭其实还是咀嚼片
因为我嫌当时的粉末冲泡太麻烦了
干脆就把它压成一颗一颗的
嚼着吃
就像游戏里的一些道具一样
一切看起来都还挺顺利
直到我们发现
退货率居然超过了20%
原因其实很简单
咀嚼片都碎了
如果要提高它的硬度
就会破坏均衡营养的配比
这是一个死结
没办法
我们最终只能回到粉末冲泡的状态
那时候刚好赶上全民创业的热潮
我们的项目呢
也被36氪
猎云网啊等等
创投媒体大量的报道
很巧的是
这些科技媒体的读者
刚好也是若饭的目标客户
后来我们也拿到了梦想基金
也在深圳卫视做了宣传
还得到了俞敏洪老师的认可
在中关村也免费的登录了
大屏广告
让我切实地感受到了
时代的这种力量
它会推着你走
2017年 我们开创了一个新品类
就是把粉末灌在瓶子里面
因此呢
在渠道方面也有很多新的突破
像OFO、典典养车
少数派、差评等等等等
几乎科技圈耳熟能详的都有合作
在同济大学啊
华南理工啊等等高校里面
也有了线下的推广
因为我们有20%多的饭友啊
还是在校学生
当然
也有一些经常在户外工作的
消防员啊
船员
甚至也触达了一些在华的外籍客户
从那时候起啊
已经不局限在程序员或者IT行业了
然后呢我们就想的更多了
我们试图破圈
想着让若饭被大众接受
人人都要吃饭的
当时呢在市民卡、交通电台、快递柜
做了各种合作
曝光
投入不小
但数据
真的很惨
我们才发现
若饭的理念和大众的认知
相差甚远
我现在回顾才发现啊
都说创业要顺势而为
不要去教育用户
但有些势，是不能顺的
尤其是健康食品行业
我们不想去迎合大众的认知误区
去做那些所谓割韭菜的行为
所以我们调整了方向
痛定思痛
回归初心
我们的核心饭友呢
大多是互联网科技圈的
他们了解产品
乐于分享
2018年
我们参考宇航员太空食品
经过两年的研发
累计投入了700多万
发布了21%的高密度
液态浓缩营养餐
不用冲泡了
也不用洗杯子
常温保存的
开盖就能喝
当时我们的忠实用户花总啊
在他的首秀带货里面
就选择了若饭
给我们这个新品带了几百万的营收
果壳因为饭友姬十三
成为了合作伙伴
还有顾中一、沈夏冰等等营养师
不仅是饭友
也会帮忙做一些推荐
当然还有广大的饭友们
我经常能看到你们
在朋友圈里面做分享
而我们也在持续的深耕IT这个行业
和很多公司建立了线下的合作
努力让若饭
成为一个解决吃饭漏洞的
效率工具
不过当时也闹过误会啊
我们说消灭程序员吃饭bug
被很多人拿来批判
说资本家连吃饭的时间
都不想给
变成了一个压榨劳动力的帮凶
好事不出门
坏事传千里嘛
我们去解释过这里面的误会
但没用
后来有三年左右的时间
很多事情都被迫暂停了
但我们的思考从未停止
2023年
我们发现除了科技圈
还有一批真正需要若饭这样食物的人
他们初入社会
预算有限
健康食物的选择有限
平时最多也就点个10块钱左右的外卖
想吃点健康的真的太难了
坦白说
他们不需要若饭里的海藻油、鱼油
植物甾醇等等这些非必需营养
他们希望
只是比平时吃的稍微均衡一点
健康一点
安全一点
于是呢
我们推出了若饭青春版
营养够用
价格亲民
打开了一个全新的客户群
几千万的自然流量曝光
引发了新一波的关注
但是困难必然存在
新的十年正在等着我们去书写
感谢你的陪伴
我是伯恩，改天聊
视频版详见微信公众号【若饭】
