需要一些思考的文章，希望您能看完。
今天我一直在揣摩吃饭这个事情，并且有了新的发现。
最初打造若饭的时候，进行过理论分析。人类为什么要吃饭，吃饭的原理是什么，若饭要解决什么问题。
为了解决这些问题，我们放弃了精神享受，把若饭做成一款纯粹满足生理需求的超级食物。按软件行业来说就是确保数据输入的正确性，执行流程的可控性和整体的稳定性。
这款另类食物刚一推出就饱受争议，经过半年运营之后，若饭项目活着，并且找到了自己的存在真正价值。我想和你聊聊传统食物和若饭之间的取舍关系。
我们知道吃饭
不仅仅是生理需求
大家熟知的马斯洛需求模型，或许认为吃饭满足的是生理需求或者社交。
其实这五个层次的界限是非常模糊的，马斯洛想要表达的内容也远远不是这几个词汇的堆叠。
我认为吃饭这个事情贯穿了五层需求。
生理的需要：吃饭只是吃饱，活下去即可。
安全的需求：我们希望吃下去的东西营养均衡，对身体健康，不希望是地沟油或者各种化工产品。
社交的需求：吃饭聚餐，朋友聚会，基于吃饭来实现友谊和爱情。
尊重的需求：为什么吃饭要拍照晒朋友圈？社交是其次，我认为更大的原因是寻求被尊重的心理。你们看，我今天吃的东西多么的精致，多么的有B格。
自我实现：这是一个高端到我暂时无法实际体会的层面，想必是成佛成仙的境界，真正看透了吃饭的本质，进而不受吃饭控制，而是彻底让食物服务于自己。年龄估计在60以上^_^
回到吃若饭的事情中，小伙伴们可以放弃一顿传统食物，改由若饭代替。最初我也认为吃若饭只要纯粹满足生理需求和安全的需求即可，放弃了社交、尊重以及自我实现的就餐方式也是可以接受的。
但这个逻辑是彻底的反人性，是不符合人类认知的。一开始我们就想偏了，大家真正吃若饭的原因不在于此。
那么，愿意体验若饭的
都是什么样的人
通过对半年的访问数据、转化率和复购率的分析，以及对收货地址数据的分词排序处理，我发现买家80%是男性用户，收货地址也显示出这类朋友大多从事脑力工作，也有人民公仆或者考研学生。而只购买过一次若饭的用户大多是女性用户，估计是出于好奇。
昨晚和一个创业公司CEO聊起的时候，她说自己很需要若饭这类食物，但是当她平时在吃的时候，试图安利给朋友时，却屡屡碰壁。
我们发现关键还是认知角度问题，如果纯粹只是觉得放弃好吃的食物，去吃若饭这种糊糊一样的东西，那一般都是拒绝的，认为完全没有必要。
但是为什么有些人一开始就愿意尝试，愿意接受，持续食用呢？
我们采用冰山模型对个体进行对比分析之后，是否会去尝试若饭取决于冰山以上部分。
所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山上部分”和深藏的“冰山下部分”。“上部分”比较容易通过培训来改变和发展。
而“冰山下部分”不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对大家的行为与表现起着关键性的作用。
（画的不好，见谅）。
每个人通过学习和思考来提升自己的知识和技能，我相信若饭的小伙伴可以完全抗拒各种"神奇功能型食物"的宣传。而若饭则是非常理性的饮食和营养逻辑，那么自然就产生了购买若饭的想法。期待若饭能起到作用，在忙碌的时候可以多一个省心的选择。
但是我们发现有些极其忙碌的人宁可饿肚子也不吃若饭，他们期待的是搞定工作后去寻找重口味食物。
为什么同样忙碌的人
对待若饭会有完全不同的态度
从表面上看或许只是个人饮食口味的区别，而我们发现这种态度的根源来自于人生动机。
为什么有些人小富即安，有些人却有鸿鹄之志。为什么有些人天生就是大格局。这个区别在于个体动机，并且动机是很难被改变的。
按照麦克利兰的成就动机理论，动机分为成就动机、权力动机、亲和动机。
不同的动机对待事物的态度完全不同，不同的动机组成也决定了你在社会中扮演的角色，比如为什么有些人喜欢取悦别人，为什么有些人事业有成但是非常冷漠。
以大家熟知的打麻将为例。
属于成就动机的人会专注麻将的盈利结果。权力动机的人则关注的是今晚你们如果要打麻将就必须要通知我，不然就跟你急。亲和动机的人则是在于享受麻将过程带来的开心享受。
回到吃若饭的事情，现有的复购买家都属于成就动机很高，愿意在吃饭这个事情上另辟蹊径或者哪怕是做出妥协的人。
我甚至觉得吃若饭这个行为可以是测量成就动机值的一个方法。
前几天看到篇文章“哪有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行”。在我看来这是倾向于道德绑架了。但是对于成就动机高的朋友来说，除了自我实现，还是非常希望能给家庭给予支持和保护。
当你吃若饭的时候，潜意识会告诉你正在尽全力在投入工作。
也知道自己克制了对重口味食物的欲望，对身体健康存在敬畏。
这也是为什么极简主义生活会得到如此多的成功人士的青睐。
我们原本是不想卖产品的
我们推广一直是这种全新的饮食理念，通过混合各种人体所需要的营养粉来制作食物。为此我们也公开了配方，让大家可以自己按需调配。
我们希望这种饮食理念能够作为现有食物体系里的一个补充，并不要求你放弃传统食物。
但是我们发现若饭制作门槛略高，尤其是采购微量元素，所以我们官方才做了成品进行销售。我们希望有一天大家都能很方便的按需自制若饭，根据身高年龄体重以及当前的身体状况，做出真独一无二只属于你的若饭。
众筹发货的事情再赘述下，京东众筹今天正式结束了，经历了45天的等待，着实让各位费心了，筹款金额共计15万8千多，总重超过1.5吨的若饭将会在下周发出。
若饭简装版顺利通过食品安全检测，今天工厂正在加班生产中，量勺等配件正在物流途中。大家收到后可以按照随货卡片的说明来在线开通VIP会员以及提交食用反馈。谢谢各位。
